«Не ждем, а развиваемся»: готовы ли маркетплейсы РФ к возвращению глобальных игроков?

Заявления о возможном возвращении западных компаний в Россию множатся, но четких механизмов реализации пока не сформировано. Бизнес-сообщество активно обсуждает, приведет ли возобновление работы иностранных брендов к обострению рыночного противостояния или станет стимулом для развития здоровой конкуренции. Эти вопросы будут подниматься на предстоящем Международном торговом форуме, который пройдет 3—4 апреля в Москве.

Как сообщили EADaily организаторы мероприятия, они запланировали провести панельную дискуссию по теме «Маркетплейсы и селлеры: проблематика взаимодействия, будущее и настоящее», в рамках которой с докладом «Цифровизация торговых путей: новые возможности» выступит Семен Теняев, эксперт в области цифровой трансформации торговли.

Кроме того, участники форума обсудят актуальную тему «Западный разворот: как компаниям противостоять возвращению брендов — добросовестная конкуренция или торговая война?» Дискуссия затронет стратегии адаптации российского бизнеса к изменяющимся условиям.

«Российский рынок изменился. Появились локальные бренды, новые партнеры, которые создали конкурентоспособную продукцию», — заявил инвестор и IT-предприниматель Семен Теняев.

По его словам, ритейлеры не ждут возвращения иностранных игроков, а фокусируются на развитии. Они перестраивают логистику, усиливают digital-инструменты и поддерживают отечественных производителей.

«Брендам, которые планируют вернуться, важно адаптироваться к новой реальности», — подчеркнул Теняев.

В свою очередь Юрий Нестеренко, эксперт по корпоративным стратегиям, отметил, что возвращение требует продуманных шагов:

«После сближения России и США бренды начали заявлять о возвращении, но стоит понимать, что их уход в 2022 году был разным. Одни уходили резко, критикуя страну и руководство, другие покидали рынок вынужденно — из-за логистики, давления правительств или страха репутационных рисков. Соответственно, стратегии и перспективы будут разными».

Иностранным брендам предстоит перезапустить диалог с потребителями, избегая прошлых ошибок, и научиться конкурировать с российскими, турецкими или китайскими аналогами.

«Российский бизнес за два года перестроил логистику, освоил продвижение через Telegram, ВКонтакте, RuTube, — отметил Нестеренко. В таких условиях решившим вернуться придется больше инвестировать в пиар, рекламу и вести переговоры с местными игроками. Уже сейчас тренд на возвращение набирает обороты. В ближайшие месяцы дискуссии перерастут в реальные кейсы, где каждый шаг определит новые правила рыночной игры».

Подробнее о вызовах «западного разворота» и стратегиях выживания бизнеса расскажут участники панельных дискуссий на МТФ-2025.