«Место для китайских марок»: «Мерседес-Бенц» распродаёт автосалоны в Германии

Германский автопроизводитель «Мерседес-Бенц» («МБ») планирует распродать свои автосалоны в Германии в связи с реализацией компанией новой маркетинговой стратегии, сообщило издание «Меркур».

Решение менеджмента автоконцерна распространяется на более 60 дилерских центров марки, «независимо от того, располагаются ли автосалоны в сельской местности» или крупнейших городах ФРГ, включая Берлин, Мюнхен и Гамбург. Как заверили в компании, «Мерседес-Бенц» не испытывает каких-либо финансовых трудностей, а решение о продаже автосалонов связано с реализацией автопроизводителем маркетинговой стратегии, предполагающей развитие прямых продаж.

«Вместо того чтобы сравнивать предложения от дилеров, торговаться о ценах и договариваться о скидках, клиенты будут заказывать (автомобили) напрямую из интернет-магазина производителя — по фиксированной цене, без дополнительных мер стимулирования. Это позволит предотвратить баталии, связанные со скидками, сократить расходы на дистрибуцию и тем самым увеличить маржу», — подчеркивают СМИ.

«Мерседес-Бенц» не является единственным европейским автопроизводителем, принявшем решение об изменении стратегии продаж. Ранее компании «БМВ», «Фольксваген», «Вольво» и группа «Стеллантис» (объединяет марки «Опель», «Ситроен», «Пежо» и проч.) также взяли курс на планомерный отказ от автосалонов. Как отмечают эксперты, примером для европейских автоконцернов послужила американская компания «Тесла», которая успешно развила стратегию онлайн-продаж с приходом на европейский рынок.

«Многие производители сокращают свою торговую сеть в рамках перехода на прямые продажи в целях экономии средств. Ряд компаний уже объявил о планах по сокращению торговых площадей, в том числе и „Мерседес“», — подчеркнул бывший представитель руководства одного из крупнейших немецких дилерских центров «МБ» в Германии Саша Рёвекамп.

В автосалонах, выставленных на продажу, работают до 8 тысяч человек. Представительства продолжат свою работу после смены собственника, а рабочие места будут сохранены.

«Вполне возможно, что вскоре мы увидим (автомобили китайских марок), в том числе „БиВайДи“, в центрах „Мерседес-Бенц“», — прокомментировал сообщение бывший управляющий партнер официального дилера «МБ» в Германии компании «Береза» Томас Ульм.

Концерн не сообщил о потенциальных покупателях актива. В пресс-службе компании отметили, что «МБ» исключает возможность продажи всех автосалонов одной компании.