На абхазском направлении доля спецпредложений (СПО) и акционных предложений у туроператоров доходит до 50%. Скидки на проживание в августе и на бархатный сезон достигают 35%. Из-за недозагрузки участвовать в «распродаже» номерного фонда вынуждены и популярные объекты размещения, сообщает Ассоциация туроператоров России (АТОР).
По информации туроператоров, спецпредложения на абхазском направлении встречаются на протяжении всего сезона-2019. СПО предлагают практически все отели Абхазии, поскольку увеличилась конкуренция внутри страны, сообщили в пресс-службе туроператора «Библио-Глобус».
По наблюдениям экспертов TUI, в первой половине лета спецпредложения поступали практически от каждого второго объекта Абхазии. Что касается второй половины сезона, то доля СПО на направлении в продажах туроператоров составляет от 20 до 50% в зависимости от даты.
Кроме снижения стоимости проживания, абхазские отельеры часто предлагают бесплатное дополнительное место, бесплатное размещение детей до 12 лет на дополнительном месте, одноместное размещение по цене места в двухместном номере.
По данным туроператора «Дельфин», около 20% абхазских объектов размещения дают СПО со снижением цен на 10−20% на отдых в августе-октябре. Акции распространяются на заезды с 1 августа по 20 сентября, а по некоторым объектам — до 31 октября. По мнению представителей туроператора, появление спецпредложений связано с неудовлетворительной загрузкой отелей: по некоторым объектам она не достигала даже 60%.
Специалисты туроператора «Интурист» оценивают долю СПО по Абхазии в 30%: в зависимости от объекта размещения скидки варьируются от 5 до 25%. При этом, как отмечают эксперты, абхазские партнеры не всегда присылают спецпредложения заранее. Вместо СПО с глубиной на 1,5−2 месяца часто выставляются предложения лишь на ближайшие 2−3 недели, поэтому не все акции имеют успех.
В продажах туроператора «Мультитур» доля СПО по Абхазии еще больше: более 50% объектов снизили цены уже с 1 августа. В среднем цены снижены на 10−15%. Чаще всего даты акций действуют на заезды с 15 июля по 15 сентября и с 15 августа по 30 октября.
По наблюдениям представителей туроператора «Русский Экспресс», большинство СПО выставляется объектами размещения, которые изначально не угадали с ценовой политикой и не снизили своевременно цены.
Но все же, как полагают участники рынка, ждать появления еще большего количества СПО или более внушительных скидок не стоит. Сезон идет к концу, и основные продажи уже состоялись, поэтому максимальные скидки по Абхазии надо ловить сейчас.
По оценкам экспертов, больше всего корректировка цен коснулась Гагры и Пицунды, где сосредоточено наибольшее количество отелей и пансионатов республики.
«Изначально завышенные договорные цены, а также сложная конъюнктура рынка, отягощенная появлением новых отелей, снизили на этих основных курортах загрузку даже топовых объектов», — пишет АТОР.
Как сообщают туроператоры, СПО на абхазском направлении не сильно помогают продажам: в основном их объем или соответствует уровню сезона-2018 или ниже на 7−10%. При этом невелика и глубина продаж: в среднем она составляет от 7 до 14 дней.